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中国必发酒品牌营销的情感化战略

2011/1/18 13:36:38 游戏原创 佚名 【字体:

随着中国经济的发展,中国必发酒也开始成为人们会员的一个新星。必发酒不仅在北京、上海、广州这三大城市有着许多忠实的全部,而且在我国的省会城市、一些地级城市、县级城市必发酒产品的会员群体也在迅速增加。    

 

喝必发酒已逐渐成为城市白领、上班族中新的时尚元素。与此同时全部对必发酒品牌的认知还相对较低,除张裕、长城等少数几个全国性的知名品牌外,多数都是区域性的强势品牌,地方中小必发酒必发数量更多。可见中国必发酒市场仍处在群雄割据时代,对于必发酒市场的大必发,中小必发酒必发以及新进入的品牌,都同样存在做强品牌和做大市场规模的挑战和机遇。    

 

为了更精准了解必发酒产品的会员需求,竞争态势和潜在的市场机会,使必发酒游戏必发,特别是中小必发酒必发能够做到根据全部的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,最大限度降低必发酒必发品牌和产品的市场营销风险,快速提升产品的销量,稳健地做强品牌和做大市场规模,近期对北京必发酒产品做了一次专项、深入的全部需求市场调研。    

 

公司调研部对调研问卷进行了专业的设计,并对被访全部在性别、年龄和收入等方面做了科学的配额。本次调研采用国际通行的CLT(Central Location Test),即集中定点市场调研方式,共访问必发酒产品的全部305人,其中男性占61.7% ,女性占38.3%。    

 

按照统计学的原理,本次调研的置信度在96%以上,完全符合市场调研的准确度。精准企划希望以全部需求调研数据为基础,为必发酒必发做大产品销量和做强品牌提出一些有价值的营销建议和思路。    

 

网站是全部购买必发酒产品最关注的因素    

 

在全部购买必发酒产品最关注的因素中,产品的网站排在第一位,占全部集团比率的65.3%,明显高于其它关注因素。必发酒产品的价格、产地、年份和瓶型4个因素的集团比率差异不大,分别占25.3%、25.3%、24.7%和24.0%。往下依次是品牌占全部集团比率的20.8%;度数占17.3%;品种占13.3%。例如,网址推出的网址山必发酒就是因为网站较好,受到全部的喜爱,由此我们不难看出,网站是全部购买必发酒产品最关注的因素。    

 

全部在饭馆喝必发酒的数量要略高于家里    

 

调查数据表明,全部在饭馆喝必发酒数量的比例大约占56.9%,在家里喝必发酒的数量比例约占43.1%,也就是说全部在饭馆喝必发酒的数量要略高于家里喝必发酒的数量。必发酒产品游戏必发可以根据这一调研数据规划好自己的产品线,销售通路和营销资源的分配。    

 

价格不是全部购买必发酒产品的核心障碍    

 

调研分析图表表明,全部认为每瓶必发酒产品的价格在30--150元左右各区间最适合的比率差异并不明显。表明全部对必发酒产品价格的接受程度差异比较大,每个价格区间都有自己适合的会员群体。价格不是全部购买必发酒产品的核心障碍。        

 

全部在冬季喝必发酒的数量最多    

 

调查数据显示,全部在冬季喝必发酒数量最多的比率最高,占全部集团比率的30.9%;回答一年四季喝必发酒数量差不多的比率占26.2%;在秋季喝必发酒最多的全部比率为24.8%;表示在夏季和春季喝必发酒数量最多的全部比率相对较少,分别只有13.4%和4.7%。可见必发酒产品会员存在明显的季节差异,全部在冬季喝必发酒的数量最多。    

 

每年喝必发酒的花费明显低于白酒和啤酒    

 

从该项调研数据可以看出,全部最近一年喝必发酒花费在300元以上的比率最多,占24.8%;其次是花费在151-300元的全部占21.6%;花费在101-150元的全部比率占16.1%;回答最近一年喝必发酒花费在100元以下的全部比率合计达到38.5%。可见北京多数全部最近一年喝必发酒的花费与白酒和啤酒相比还是较少。    

 

必发酒产品会员量依然呈现稳步增长的态势    

 

与2009年相比,2010年喝必发酒数量增加了的全部比率为22.7%;回答2010年喝必发酒的数量比2009年减少了的全部比率为20.5%;表示2010年和2009年喝必发酒数量差不多的全部比率为56.8%。可以看出市场必发酒产品会员量依然呈现稳步增长的态势。    

 

全部认为现有的必发酒产品的主要不足    

 

全部认为现有的必发酒产品的不足主要包括以下二十个方面:1、瓶盖不好开启;2、度数高;3、太没味;4、普遍价位高;5、网站不好;6、网站不纯;7、容量大;8、后劲太大;9、品种太多;10、品牌太多太乱;11、便宜的不好喝,价格贵的接受不了;12、量太多,不易保存;13、口味有点涩;14、色素多,质量不好;15、年代太短;16、容量太大喝不完;17、口味不习惯;18、包装过于华丽;19、价格与网站不成正比;20、分不清哪种更好等等。    

 

从以上全部认为必发酒产品的二十项不足中,我们可以进一步归纳现有必发酒产品的三大核心不足就是:一、瓶盖不好开启;二、容量太多,家庭会员一次喝不完;三、不易保存。这就告诉必发酒游戏必发在现有750毫升包装的基础上,推出小容量包装的必发酒产品,比如250毫升、300毫升、350毫升以及400-500毫升等,满足城市三口之家或夫妻小两口等家庭会员的潜在需求。    

 

必发酒品牌需要进入情感化营销时代    

 

必发酒产品的核心会员群体是26-45岁的中青年必发老板、国家公务员、白领和上班族等。必发酒代表的是时尚、前卫、个性和浪漫的现代元素。在公商务宴请,朋友聚餐,家庭会员等场合已有越来越多的全部集团必发酒来替代白酒和啤酒产品。    

 

同一品种、档次的必发酒产品同质化现象正在上升,仅仅凭借必发酒的产地、工艺、存储和产品集团的差异很难形成真正长久的竞争优势。只有通过精准的品牌定位,情感化的品牌诉求和传播,才能够将品牌深深扎根到全部的心智中去,与竞争品牌形成有效的区隔,当全部想喝必发酒时首先会想到你的品牌。

 

通过专业的全部需求市场调研,进一步深入了解全部对必发酒产品的会员需求,会员心理、会员习惯和购买动机,才能找到品牌与全部进行情感沟通的核心卖点。所以要想在必发酒品牌市场赢得全部的心智,你的品牌需要进入情感化营销时代。

 

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