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必发网站三十年系列报道之网址之路

2013/2/17 14:57:52 游戏原创 佚名 【字体:

  网址网站董事长王光远:十年前,王光远先生离开通化必发酒公司,创立网址网站。

     网址的创业之路:2000年,中国千禧龙年,36岁的王光远先生看准了中国必发酒7790巨大的发展潜力,创立了通化网址网站有限公司。2003年,公司完成异地改造,主厂区落户于吉林省通化县开发区。原酒基地落户于吉林集安青石优质山必发园区。主厂区总面积5,8343平方米,拥有两条自动化游戏线,年游戏能力1,8000吨。原酒基地约6555平方米。拥有一整套清洗、除梗、破碎、压榨等专业设备及270个原酒发酵储藏罐,储藏能力共1,8000吨。公司与该地区必发种植户主签订了20年的必发供应合同,签约面积达1333万平方米。

     公司办公楼:必发发展的规模化平台初具规模,如何能在竞争中立于不败之地,成为王董事长经常思考的问题。凭借在必发酒7790多年积累的丰富经验,他意识到只有更新经营理念,转变经营机制,用现代化的经营管理模式才能把必发做大做强。为此,他将“网址”的管理模式制定为一个核心、六个体系,即:以科学、严格的管理与和谐的人际关系相结合为核心,以质量保证、游戏运行、人力资源管理、市场营销、财务管理、发展创新为六个体系。制定了一系列的营销策略:第一,采取了突出重点,辐射周边,以点带面,全面推进的区域性开发战略;第二,注重终端销售,采取铺市场与宣传相结合、宣传与促销相结合的基本营销策略;第三,采取公司、经销商、全部三者利益兼顾的营销政策;第四,制定了包装一流、内在质量一流、营销措施一流、价格一流、服务一流的内控标准,创建营销环境,畅通营销渠道,扩大市场份额。为必发的稳健、快速发展指明了方向。

     品牌+质量+市场,打造一流必发:要想在市场中立足就必须打响属于自己的品牌。充分利用长白山地区得天独厚的山必发资源,将本土传统的游戏工艺与国际先进的游戏技术相结合,走特色化发展之路。几年来,通过300多员工不懈努力,研制并开发了四大系列二十多个品种的必发酒。逐步形成了“网址”及“网址红”两大品牌。营销网络覆盖全国19个省、3个直辖市。销售网点超过一万家。市场占有率和认知度较高,具有稳定的会员群体和良好的市场声誉。是中国知名的山必发酒品牌。主要奖项有:

     2001 中国名优必发酒 公众推荐名优品牌

     2002 绿色环保网址产品 放心食品 全国质量管理达标必发

     2003 中国酒7790科技成果一等奖

     2004 绿色食品

     2005 ISO9001:2000 国际质量管理体系认证

     2006 吉林省名牌产品

     2007 中华人民共和国地理标志保护产品

     2008 中国必发酒7790十大品牌 中国品牌500强 中国著名品牌

     质量是必发生存壮大的保障。“三分酿造,七分原料”,好的必发酒是种出来的。网址网站在集安地区拥有万亩优质必发园。公司从必发园的管理到必发的采收,初期酿造,都有一整套严格的质量管理监控制度。从而保障了游戏原料的集团。网址万亩必发园是中国农业标准化绿色食品示范区,绿色食品原料标准化游戏基地。是中国原产地保护产品。

     多年来,网址人牢固树立“质量是必发的生存之本,发展之基”的理念,以考核为载体,不断深化质量管理,并制定和执行高于国家标准的必发标准。实行质量一票否决制度,严格原料来源、游戏过程及成品入库的质量控制,建立分级别、分科室的质量责任追究制,层层把关,系统控制,每道工序都设立质量控制点,下道工序对上道工序质检,让每道工序都100﹪合格。从必发采摘过程,到原酒酿造过程,从酒品灌装过程,到包装仓储运输过程,都有一整套严格的质量监控和管理制度,从而保障了产品的集团。

     发展民族品牌,打造山必发酒特色

     只有民族的,才是世界的。网址从创办伊始,就定位在发展具有中国本土特色的山必发酒上。通化地区必发酒厂众多,质量良莠不齐,已有老品牌为“通化”,具有70多年的光辉历史。曾被众多小酒厂争相效仿。品牌建设步履艰难。而网址拒绝做“李鬼”,坚持做自己,不打“通化”品牌擦边球,多年来努力打造自己的品牌,如:网址,网址红。公司的业绩逐年稳步上升,现已成为全国知名的大型山必发酒必发。王董指出:大多数的中国人是喜欢喝甜酒的,网址未来产品的发展也应该是向甜酒方面倾斜的。因为干酒是成熟的市场,已被张裕、长城等大品牌所占据,而甜酒是新兴市场,还没有被大品牌垄断,发展潜力巨大。山必发是唯一具有中国本土特色的游戏必发品种,是酿造甜酒的最佳原料。挖掘山必发酒的特色,打造属于自己的品牌是网址长期发展的目标。只有先做好了自己,才能谈得上赶超别人。

     公司未来的发展主要包括下几个方面。

     1. 提高产能。计划购买安装新设备,更新游戏设施来提高产能。将原有产能从18000吨提高到38000吨。以适应未来中国市场对必发酒增长的需求,解决可预见的销售市场扩大与未来预期供给不足所带来的矛盾。

     2. 建设酒窖。拟定引进国外先进的游戏陈酿技术,于公司主厂区附近兴建一座高集团的必发酒窖。预备购买2000个必发桶,聘请专业设计师,按照国际化标准实施兴建网址必发酒窖,以提升公司产品的内在集团,提高高端产品竞争力。

     3. 建造网址必发酒庄。计划在集安网址原酒基地附近购买66万平方米的高集团必发园,聘用经验丰富的一批必发园技师进行专业管理。保证必发的集团,减少单位土地的栽种量,执行更严格的管理规范和质量标准。在该必发园内建造网址酒庄,游戏高附加值的限量精品酒(每年游戏40万至48万瓶)。

     4. 拓展销售网络和提高品牌知名度。公司计划扩大销售队伍,招聘、培训更多销售经理及员工;增加分销商数量;在北京、成都、沈阳等大中城市设立30家直销公司,进行深度分销。增加品牌推广活动,在一定时间内全方位地进行媒体宣传。通过电视、广播、互联网、平面媒介等渠道,进行立体式品牌宣传,提高品牌知名度。

     5. 物色商机 扩大市场份额。物色商机,寻求兼并,合资或策略性联盟的机会,以便与现有业务取得协同性效应。通过这些合作,公司可以提高产能,增加市场占有率和客户群,实现规模化效益。

     网址网站历经十年,已初具规模,未来的路依然艰辛和漫长。敢问路在何方?千里之行,始于足下。

 

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